Prijava
Kupnja rabljenog automobila nije samo stvar odabira pravog modela ili pregovora o poštenoj cijeni. Vrijeme kupnje ima jednako važnu ulogu u cjelokupnom procesu kupnje
Novo istraživanje carVerticala, tvrtke za podatke o automobilima, obradilo je provjere povijesti vozila u Hrvatskoj tijekom 2025. godine kako bi se utvrdilo kada su kupci rabljenih vozila najmanje, a kada najviše aktivni. Rezultati pokazuju kako sezonski trendovi na tržištu stvaraju razdoblja povoljnija za kupnju, pa kupci koji vozilo traže u mirnijim mjesecima mogu računati na manju konkurenciju i povoljnije uvjete.
Zima je najmirnije razdoblje za kupce rabljenih automobila
Istraživanje je pokazalo da aktivnost kupaca na platformi znatno varira tijekom godine. Prosinac se u Hrvatskoj pokazao kao najbolji mjesec za kupnju rabljenog automobila. Tada je potražnja za izvješćima o povijesti vozila dosegnula najnižu razinu u 2025., čineći 6,2 posto ukupnog broja provjera u toj godini.
Studeni (7,2 posto) i kolovoz (7,4 posto) bili su sljedeći najmirniji mjeseci, što ukazuje na sezonsko zatišje na tržištu.
Usporedba hrvatskog tržišta s drugim zemljama u regiji otkriva vrlo specifične obrasce kupnje.I u Sloveniji je prosinac 2025. godine bio najmirniji mjesec, s udjelom od 7,1 posto svih provjera. Međutim, na drugim obližnjim tržištima situacija se razlikuje. U Mađarskoj je najmirniji mjesec u godini bio kolovoz, s udjelom od 7,4 posto svih provjera, a sličan je trend zabilježen u Italiji, s udjelom od 6,2 posto. To potvrđuje da se čak i među susjednim zemljama sezonske navike kupaca mogu znatno razlikovati.
”Zatišje na kraju godine u Hrvatskoj uobičajen je sezonski obrazac. Kupci su u to vrijeme zaokupljeni pripremama za blagdane, povećanom potrošnjom i proslavama, pa odgađaju velika ulaganja poput kupnje automobila“, objašnjava Matas Buzelis, stručnjak za automobilsko tržište iz tvrtke carVertical.
Podaci s početka 2026. pokazuju da je u prvoj polovici godine tržišna aktivnost dosegnula vrhunac u veljači s 18,3 posto, nakon čega se u narednim mjesecima stabilizirala na umjerenijoj razini. Najmanji interes kupaca u Hrvatskoj zabilježen je u travnju, na koji otpada 15 posto svih provjera vozila u tom razdoblju.
Manja konkurencija ide u prilog kupcima
Najprometniji mjesec u 2025. godini bio je ožujak, s 10 posto svih provjera na carVerticalu u Hrvatskoj, a slijedili su ga siječanj (9,9 posto) i veljača (9,5 posto).
Tijekom razdoblja najveće aktivnosti atraktivna vozila s poštenom cijenom često odmah privuku više zainteresiranih kupaca, što stvara pritisak koji dovodi do brzopletih odluka.
"Zima kupce zaista stavlja u snažniju poziciju. Prodavači imaju više vremena za vas i obično su spremniji pregovarati o cijeni, jer je manje ljudi aktivno u kupnji. A hladnoća ide u prilog kupcu i na drugačiji način — obično točno pokaže od čega je automobil zapravo napravljen, od slabog akumulatora do sustava grijanja koji ne funkcionira kako treba," kaže Tomislav Koretić, independent/senior commercialist u Auto Hrvatskoj.
"U mnogim slučajevima, financijski najisplativija odluka je kupiti izrazito sezonski automobil točno kada njegova sezona završi," kaže Matas Buzelis, stručnjak za automobilsko tržište u carVerticalu. Ističe kako su kabrioleti klasičan primjer ljetnih automobila kod kojih potražnja naglo pada s dolaskom hladnijeg vremena.
”Iako dobro tempirana potraga može pružiti stratešku prednost, ni najmirniji mjesec ne može loš automobil pretvoriti u dobru priliku. Provjera tehničkog stanja vozila, probna vožnja te provjera njegove povijesti i dalje su mnogo važniji nego sezonski trendovi”, objašnjava Buzelis.
Ključni koraci prije kupnje rabljenog vozila
Čak ni u najmirnijem dijelu godine kupci ne bi trebali uzimati zdravo za gotovo da je povoljna cijena ujedno i dobra prilika.
Kako bi smanjili rizik i donijeli dobru odluku, kupcima se savjetuje da prije zaključivanja transakcije poduzmu nekoliko važnih koraka:
● Uvijek provjerite povijest vozila putem izvješća o povijesti vozila kako biste utvrdili ima li automobil manipuliranu kilometražu i je li sudjelovao u ozbiljnim nesrećama.
● Pregledajte fizičko stanje vozila i zatražite servisnu dokumentaciju o dosadašnjem održavanju i popravcima.
● Neizostavan dio provjere treba biti i probna vožnja. Kupci bi trebali obratiti pozornost na neobične zvukove, upozoravajuće lampice, ponašanje vozila pri kočenju i upravljanju te rad elektroničkih sustava.
● Kad god je moguće, vozilo bi trebao pregledati stručni mehaničar u neovisnom servisu. Takav pregled može otkriti skrivene mehaničke probleme ili strukturna oštećenja koja bi inače mogla proći nezapaženo.
● Usporedbom automobila sa sličnim oglasima na Internetu kupac dobiva realan uvid u njegovu pravu vrijednost, čime se sprječava preplaćivanje.
Za komentiranje je potrebno prijaviti se. Nemaš korisnički račun? Registracija je brza i jednostavna, registriraj se i uključi u raspravu.