Prijava
Ovisno o stanju automobila i početnoj cijeni, rabljeni auto na kraju može biti i do 20 posto jeftiniji od tražene cijene
Kupnja rabljenog automobila uvijek nosi rizik jer može biti teško utvrditi je li vozilo dobro održavano i koje je njegovo realno stanje. Međutim, poznavanje nekih osnova o automobilima i korištenje zapisa o povijesti vozila može vam pomoći ispregovarati bolju cijenu.
Iako je pregovaranje svojevrsna umjetnost, u najboljem slućaju možete očekivati da ćete smanjiti cijenu automobila za do 20 % od oglašene cijene. Stručnjaci za podatke o automobilima iz carVerticala savjetuju o tome kako komunicirati s prodavačima i ovladati procesom pregovaranja.
Traženje slabih točaka automobila
Svaki model ima specifične slabosti koje biste trebali znati unaprijed. To ej vaš prvi adut. Pročitajte online recenzije o automobilu koji želite kupiti da biste razumjeli njegove potencijalne probleme i slabosti. Ako ste stvarno zagrijani za automobil "blefirajte" i nemojte to otkriti prodavaču. Inače će znati da ste ozbiljno zainteresirani što svako potencijalno pregovaranje čini mnogo težim.
Većina rabljenih auta ima neke mane. Zato će čak i ona rabljena vozila koja na prvi pogled najbolje izgledaju vjerojatno imati neki nedostatak. Ipak, neke mane lako je uočiti odmah, a to su korozija, neispravna elektronika, istrošene gume, curenje tekućine, ogrebotine i udubljenja. Njih ćete vrlo brzo otkriti bez obzira jeste li profesionalac ili neiskusan vozač.
Nakon pregleda vanjske i unutarnje strane vozila, uvijek napravite probnu vožnju jer će vam to otkriti više informacija o vozilu nego bilo što drugo. Obavezno testirajte automobil na različitim terenima i pri različitim brzinama. Isprobajte sve brzine, provjerite rade li kočnice normalno i slušajte čujete li bilo kakvu buku koja dolazi iz motora ili ovjesa.
S prodavačem treba razgovarati čak i o najmanjim problemima jer će vam to pomoći u pregovaranju o konačnoj cijeni.
Zapisi o povijesti dat će vam prednost u pregovaranju
Prodavač uvijek zna više o vozilu nego kupac. Ova neravnoteža daje im prednost u pregovorima, osim ako niste spremni kopati dublje u prošlost automobila. Provjera povijesti vozila na internetu može vam pružiti podatke o prevarama s kilometražom, oštećenjima, održavanju i druge korisne informacije.
„Ako kupac pronađe neke loše povijesne podatke ili dokaze o nesreći, to mu može jako olakšati pregovore. Provjera povijesti rabljenog automobila važan je korak, a nedostatak istog može dovesti do preplaćivanja vozila u lošem stanju”, kaže Matas Buzelis, stručnjak za automobile i voditelj komunikacija u carVerticalu.
Čak 15,2 posto svih automobila provjerenih na carVerticalu imalo je vraćenu kilometražu, dok je više od polovice (52,3 posto) imalo povijesne zapise o oštećenjima. To dokazuje da su šanse za kupovinu automobila sa skinutom kilometražom ili nestručno obavljenim popravcima vrlo velike.
Pregovaranje u autokućama je teže
Mnogo je lakše pregovarati s privatnim prodavačima nego s autokućama. Budući da ugledne tvrtke za trgovanje automobilima pregledavaju automobile prije prodaje, oni znaju koliko određeni model vrijedi i teško će osjetno smanjiti traženu cijenu. Međutim, to ne znači da s njima ne možete pregovarati.
„Nažalost, čarobni se popust ne odnosi na rabljene automobile u autokućama. Ako se vozilo prodaje po razumnoj cijeni, dobivanje niže cijene može biti gotovo nemoguće. Međutim, u drugim slučajevima, ovisno o stanju automobila i početnoj cijeni, troškovi se mogu smanjiti i do 20 posto”, objašnjava Buzelis.
Ipak, budite oprezni. Čak i ako prodavač pristane osjetno sniziti cijenu, neki automobili jednostavno ne vrijede toliko. Kupci bi trebali razmišljati dugoročno i procijeniti potencijalne troškove održavanja, kao i vrijednost vozila za nekoliko godina. Nitko ne želi kupiti rupu bez dna i jednog dana imati problema s prodajom.
Za komentiranje je potrebno prijaviti se. Nemaš korisnički račun? Registracija je brza i jednostavna, registriraj se i uključi u raspravu.